顺德家电专卖店与国美苏宁错位竞争 走农村包围城市道路

　　此次顺德家电抱团,以“顺德家电”集体品牌及实体专卖店的方式,大力拓展内需市场,其将不得不面对一道难题,那就是如何避免与国美、苏宁等家电卖场巨头的正面冲突。

　　经过多年经营,国美、苏宁在国内家电渠道领域已经掌握了绝对话语权,绝大部分家电厂商的产品,都需要通过国美、苏宁的渠道体系销售。顺德家电一方面要自建渠道,一方面又离不开国美、苏宁渠道,如何平衡二者的关系,就成为两难选择。

　　据悉,“顺德家电”专卖店将按照“今年10家,明年100家,将来上1000家”的计划进军全国市场。重点开发乡镇市场,一是看中农村和乡镇市场巨大的消费潜力,二是目前国内的一二线城市的销售网络已经相当成熟和健全,“顺德家电”连锁店要避开这些激烈竞争,走农村包围城市的道路。

　　格兰仕集团公司副总裁刁伟国表示,家电连锁店定位是县镇级市场,与大型连锁店错位发展,并与企业开拓农村市场的需求和潮流相吻合。

　　目前已经有万家乐、东菱、科荣等十多个优秀顺德品牌入驻“顺德家电”连锁店,店中所有产品都将贴上“顺德家电”的集体商标。主要是集中在珠三角地区,在探索出成功经验和模式后,会慢慢向其他区域市场拓展。

　　“顺德家电”在抢占乡镇市场的过程中,将借助当地经销商的资源开拓市场。

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